Melkprijs bepaalt vergoeding voor gebruik GEA-melkrobot
Is de melkprijs laag? Dan betaalt een veehouder minder voor de melkrobot. En neemt de hoeveelheid melk per melkrobot toe? Dan stijgt het totaalbedrag voor het gebruikmaken van de dienst ‘Milking as a Service’ van melkwinningsspecialist GEA.
Bij dit concept koopt of leaset de melkveehouder geen robot, maar betaalt hij een vergoeding per kg geleverde melk. De vergoeding beweegt bovendien mee met de melkprijs die de veehouder ontvangt.
Zich onderscheiden in de markt
‘Als de aanbieder en de afnemer hetzelfde doel hebben, heb je de meest succesvolle samenwerking’, zo start Dave Koopmans zijn uitleg over het nieuwe concept. De managing director bij GEA Benelux vertelt dat er achter de dienstverlening veel rekenmodellen schuilen. ‘We willen ons onderscheiden in de markt. Een robot kopen of leasen kan bij verschillende partijen. Bij ons betaal je geen vast bedrag voor een machine, maar een vergoeding per kg melk, die meebeweegt met de melkprijs. Dat is nieuw.’
Betalen per kg melk
GEA wil met het nieuwe concept helpen om financiële ruimte te creëren op melkveebedrijven. ‘Als je geen kapitaal hoeft te steken in robots, dan blijft er meer geld over voor de aankoop van grond of verbetering van de stal. Je zult nu maar boer zijn, je hebt al zoveel onzekerheden aan je hoofd. Dit nieuwe concept zorgt voor ruimte op je balans.’
Koopmans noemt de dienstverlening maatwerk en wil niet veel van de achterliggende afspraken prijsgeven. ‘Maar inderdaad, de vergoeding per kilo melk daalt als de melkprijs naar 35 cent zakt en stijgt als de melkprijs 50 cent is. De vergoeding per kilo melk die de veehouder betaalt, hangt af van de melkprijs. Als er via de robot meer melk wordt geleverd, ontvangt de veehouder meer melkgeld en zal ook het totaalbedrag voor het gebruik van de robot stijgen.’
Volgens Koopmans neemt GEA daarmee een deel van het prijsrisico van de veehouder over en betalen veehouders alleen voor wat de robot effectief oplevert. ‘Vanuit het verleden weten we dat de melkprijs kan dalen, maar die prijsdip is meestal niet van lange duur. We hebben vertrouwen in de huidige melkmarkt. We verwachten dat er een goede vraag blijft naar melk en dat de melkprijs zich daarmee gunstig blijft ontwikkelen.’
Pilot in Nederland en Vlaanderen
Veehouders kunnen nog voordat de robot versleten of afgeschreven is, besluiten om het contract te ontbinden. ‘Dan zullen we samen zoeken naar een oplossing. De veehouder zit niet vast aan de melkrobot en een goed onderhouden robot blijft ook voor ons waardevol. Er is veel vraag naar tweedehands robots.’
Volgens Koopmans hebben al de nodige veehouders interesse getoond. ‘Nederland en Vlaanderen vormen de pilot, maar het is uiteindelijk de bedoeling om dit concept ook in andere landen te introduceren.’
